Bán quần áo online đang là lựa chọn khởi nghiệp của rất nhiều người vì vốn thấp và dễ bắt đầu. Tuy nhiên, không ít người vẫn băn khoăn khởi nghiệp bán quần áo online có khó không và cần chuẩn bị những gì để bán được hàng.
Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ cơ hội, khó khăn và kinh nghiệm thực tế khi bắt đầu kinh doanh quần áo online.
Nếu nhìn tổng thể, bán quần áo online không quá khó để bắt đầu, nhưng cũng không phải cứ nhập hàng về là bán được. Nhiều người bắt đầu kinh doanh thời trang chỉ bằng cách đăng hình sản phẩm lên mạng xã hội, nhưng sau một thời gian lại bỏ cuộc vì không có đơn hàng.
Thực tế, việc bán được quần áo online phụ thuộc vào nhiều yếu tố như:
chọn đúng sản phẩm
tìm nguồn hàng tốt
biết cách đăng bài bán hàng
chăm sóc khách hàng
Khi hiểu rõ những yếu tố này, việc bán quần áo online sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.
Ngành thời trang luôn có nhu cầu lớn vì quần áo là sản phẩm tiêu dùng hằng ngày. Bên cạnh đó, bán quần áo online còn có nhiều lợi thế như:
không cần thuê mặt bằng
vốn đầu tư ban đầu thấp
dễ tiếp cận khách hàng trên mạng xã hội
có thể bán hàng toàn quốc
Chính vì vậy, rất nhiều người lựa chọn bán quần áo online để khởi nghiệp.
Thị trường thời trang nam và nữ tại Việt Nam đang phát triển rất nhanh. Những sản phẩm như áo thun nam, áo polo, quần jean, quần short hoặc thời trang basic luôn có nhu cầu cao.
Ngoài ra, sự phát triển của các nền tảng như TikTok Shop, Shopee và Facebook Marketplace giúp việc bán hàng trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
Bên cạnh cơ hội, người mới cũng sẽ gặp một số khó khăn như:
chưa biết tìm nguồn hàng quần áo
chưa có kinh nghiệm marketing online
chưa biết cách tạo nội dung bán hàng
chưa có khách hàng ban đầu
Những khó khăn này là điều bình thường khi mới bắt đầu kinh doanh.
So với nhiều ngành khác, bán quần áo online có khá nhiều lợi thế cho người mới.
Một trong những ưu điểm lớn nhất của ngành này là không cần quá nhiều vốn. Người mới có thể bắt đầu với vài triệu đồng bằng cách nhập ít hàng hoặc bán theo hình thức cộng tác viên.
Hiện nay có nhiều kênh bán hàng online phổ biến như:
TikTok
Shopee
Zalo
Mỗi nền tảng đều có lượng khách hàng riêng, giúp bạn dễ dàng tiếp cận nhiều người hơn.
Khi bán hàng online, bạn không bị giới hạn khu vực. Khách hàng ở nhiều tỉnh thành có thể đặt hàng thông qua các đơn vị vận chuyển như Giao Hàng Nhanh, Viettel Post hoặc J&T Express.
Quần áo là sản phẩm tiêu dùng thiết yếu nên nhu cầu mua sắm luôn tồn tại. Khách hàng thường mua quần áo cho nhiều mục đích khác nhau như đi làm, đi chơi hoặc du lịch.
Bên cạnh lợi thế, ngành này cũng có một số thách thức.
Hiện nay có rất nhiều shop bán quần áo online. Nếu sản phẩm của bạn không có điểm khác biệt thì sẽ khó thu hút khách hàng.
Nguồn hàng là yếu tố rất quan trọng. Nếu nguồn hàng có chất lượng kém hoặc giá nhập quá cao thì việc bán hàng sẽ gặp nhiều khó khăn.
Marketing online là yếu tố quyết định việc bán được hàng hay không. Người bán cần biết cách đăng bài, quay video hoặc chạy quảng cáo để tiếp cận khách hàng.
Khách hàng online thường rất cẩn trọng. Nếu shop chưa có uy tín hoặc chưa có đánh giá tốt thì khách sẽ khó quyết định mua hàng.
Trước khi bắt đầu kinh doanh, bạn nên chuẩn bị một số yếu tố quan trọng.
Bạn cần xác định rõ khách hàng của mình là ai, độ tuổi bao nhiêu và phong cách thời trang họ yêu thích.
Một shop nên tập trung vào một phong cách nhất định như:
thời trang basic
thời trang streetwear
thời trang công sở
Điều này giúp shop dễ xây dựng thương hiệu hơn.
Người mới thường bắt đầu với số vốn khoảng 5 đến 20 triệu đồng để nhập hàng và xây dựng kênh bán hàng.
Tên shop nên ngắn gọn, dễ nhớ và liên quan đến thời trang. Ngoài ra, việc xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp cũng giúp tăng độ tin tưởng của khách hàng
Nếu bạn chưa có kinh nghiệm, có thể bắt đầu theo các bước sau.
Tìm hiểu nhu cầu khách hàng và các sản phẩm đang bán chạy trên thị trường.
Nguồn hàng có thể đến từ chợ đầu mối, xưởng may hoặc các shop bán sỉ quần áo.
Bạn có thể tạo các kênh bán hàng như Facebook, TikTok hoặc Shopee.
Hình ảnh rõ ràng và đẹp sẽ giúp tăng khả năng bán hàng.
Đăng bài thường xuyên, quay video hoặc livestream sẽ giúp sản phẩm tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Để bán hàng tốt hơn, bạn có thể áp dụng một số kinh nghiệm sau:
chọn sản phẩm dễ bán như áo thun hoặc quần jean
đầu tư hình ảnh sản phẩm đẹp
viết nội dung bán hàng rõ ràng
tạo chương trình khuyến mãi thu hút
chăm sóc khách hàng tốt
Những yếu tố này sẽ giúp shop tạo được uy tín và tăng lượng khách hàng.
Nhiều người mới thường mắc một số sai lầm khi bắt đầu kinh doanh.
Nhập quá nhiều hàng khi chưa có khách sẽ dễ dẫn đến tồn kho và mất vốn.
Nếu không tìm hiểu nhu cầu khách hàng, bạn có thể nhập những sản phẩm khó bán.
Ảnh sản phẩm xấu sẽ làm giảm sự tin tưởng của khách hàng.
Một số shop chỉ tập trung bán hàng ngắn hạn mà không xây dựng thương hiệu lâu dài.
Tùy vào mô hình kinh doanh mà số vốn sẽ khác nhau.
Bạn có thể bắt đầu với khoảng 5–10 triệu đồng bằng cách nhập ít hàng hoặc bán theo hình thức cộng tác viên.
Nếu muốn mở shop lớn hơn, bạn có thể đầu tư từ 20–50 triệu đồng để nhập hàng.
Nhiều người chọn làm cộng tác viên vì không cần vốn nhập hàng mà chỉ cần đăng bài bán sản phẩm.
Nếu bạn đang tìm quần áo nam mẫu đẹp để bán online, có thể tham khảo tại Mantra Store. Các sản phẩm thiết kế đơn giản, form chuẩn nam Việt, dễ mặc và dễ bán.
Địa chỉ: 968 Lê Thị Hà, Hóc Môn, TP.HCM
Hotline: 0929 66 3333
Không cần quá nhiều vốn. Người mới có thể bắt đầu với khoảng 5–10 triệu đồng.
Hoàn toàn có thể. Đây là ngành kinh doanh dễ bắt đầu nếu chọn đúng sản phẩm.
Bạn cần nguồn hàng, hình ảnh sản phẩm, kênh bán hàng và nội dung bán hàng.
Nên chọn sản phẩm dễ bán, đăng bài thường xuyên và chăm sóc khách hàng tốt.
